営業活動でAIを使う企業が増えています。しかし、導入がそのまま売上につながるわけではありません。大企業のBtoB営業を対象とした調査では、AIの導入率は68％、収益への貢献を実感している企業は29％でした。※1 この差はなぜ生まれるのでしょうか。調査データをもとに、営業AIの使い方と成果につなげるポ…